Unique Selling Proposition

Proposta exclusiva de vendas, em inglês Unique Selling Proposition (USP), é definida pela(s) característica(s) única(s) de um determinado produto ou serviço, ou seja, em que este se distingue dos restantes no mercado. 

Para desenvolver a USP deverá considerar os pontos fracos e fortes do negócio, para conseguir maximizar os primeiros e atenuar os segundos. Questione-se:

  • "Qual o USP do meu produto/serviço'"
  • "Por que é que as pessoas devem comprá-lo?"
  • "O que distingue o meu produto/serviço dos restantes?"

O que diferencia o seu produto ou serviço dos restantes é extremamente importante, pois é o que lhe permitirá construir uma estratégia de Marketing eficaz. 

O USP deverá ser forte o suficiente para que as pessoas sintam necessidade de ter o produto ou o serviço em questão. 

 

Sobre o autor:
  • Marketing Consultant na Fullsix Portugal
  • Pós-graduação em Marketing Digital (IPAM)
  • Licenciatura em Relações Públicas e Comunicação Empresarial (ESCS-IPL)
  • Licenciatura em Ciência Política e Relações Internacionais (FCSH-UNL)

Glossário