Funil de Vendas (Sales Funnel)

O Funil de Vendas é um termo muito utilizado em marketing e subdivide o processo de venda em várias fases: Lead, Reconhecimento da Oportunidade, Proposta, Negociação e Ação, embora os nomes e número de fases possam variar de autor para autor.

A importância de reconhecer este processo prende-se com o trabalhar de cada fase, tanto individualmente, como no conjunto de todas as tarefas.

Muitas vezes, a não concretização de uma ação prende-se com a ineficiência de uma das partes, ao perceber essa falha, a organização pode proceder à sua correção e, com isso, beneficiar todo o processo, atingindo o resultado esperado.


 

Funil de Vendas

 

 

Susana Cebolas


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